素質×発想の転換で
お客さまの“欲しい”を
生み出す
パラダイムスイッチ起業プロデューサーの
西谷綾です。
自分の商品・サービスの内容には
自信があるのに成果が出ない、
なんてことはありませんか？
それはお客さまに伝わる魅せ方に
なっていないのかもしれません。
これは個人起業家に限ったことではなく、
大手企業もそんな失敗がありながらも
試行錯誤してヒット商品をつくっています。
たとえば、花粉症の季節、
風邪の季節に重宝される
保湿感の高いティッシュと言えば・・・
思い浮かぶものがあると思います。
そんなティッシュも
最初はモイスチャーティッシュと言う
名前で売っていました。
多少高級感があるものの、
よくよく見ないと
保湿ティッシュとわからないとか
普通のティッシュとの違いが
ひと目でわからない、
と言う問題がありました。
それを解決した後が
よく目にする鼻セレブです。
パッと目を引くパッケージで
一気に手に取る人が増えて
ヒット商品となったのです。
こんな風にひと目で
類似商品との違いがわかる
魅せ方になると
お客さまに知ってもらうことができて
売れていくので、
どんな魅せ方にすると伝わりやすいのか
考えてみてくださいね。
