素質×発想の転換で
お客さまの“欲しい”を
生み出す
パラダイムスイッチ起業プロデューサーの
西谷綾です。
起業をするなら
スキルがたくさんあった方が良い！
と思ったことはありませんか？
自分に売れる商品がなくて
良いアイデアが浮かばないときに
こんなことを考えがちです。
実はそうやって、
できることを増やして行くと
逆効果なのです。
結局は何が専門なの？
と見られてしまい、
売上にはつながらないのです。
このはさみを例にして
お話しますね。
このはさみは最初、
刻み海苔がつくれます！
紙も切れます！
と言って売り出していました。
そのときは、
売れ行きがイマイチだったのですが
あることをしたら
一気にヒット商品になりました。
それが・・・
思い切って捨てること。
捨てると言うのは、
魅せ方を絞ったのです。
シュレッダー専用ばさみ
としたことで、
何のためのはさみなのかが
明確になって売れていったのです。
これと同じように
あれもこれもできます！
と謳っている人は
なかなか成果が出ません。
それよりは、
自分の武器をひとつに絞って
それを磨くことが
成果につなげる近道ですよ。
