素質×発想の転換で
お客さまの“欲しい”を
生み出す
パラダイムスイッチ起業プロデューサーの
西谷綾です。
モノがない時代には、
モノをつくればいくらでも
売れていった。
そんな時代もすでに過去です。
このモノがあふれる時代には
人は吟味してモノを選ぶ時代に
なっています。
そんな中で、
ただ良いモノが売れるわけではなく
あなたの「なぜ」＝ストーリーに
共感して、
あなたの商品・サービスを欲しい！
と思うのです。
人が心動かされるモノと言うと
身近なところで言うと、
ドラマや映画や物語などの
ストーリーがあります。
実はそれには共通する
パターンがあり、
そのパターンでストーリーを
つくると人が心動かされる
のです。
それがこのパターンです。
マーケティングの世界では
ヒーローズジャーニーと言います。
いろんなパターンがあるのですが
集約するとこの６つで
構成されています。
この流れに沿って、
あなたの商品・サービスの
誕生秘話をストーリーにして
お客さまに伝えてみてください。
いままでと
全く伝わり方が変わるはずですよ。
