素質×発想の転換で
お客さまの“欲しい”を
生み出す
パラダイムスイッチ起業プロデューサーの
西谷綾です。
魅せ方を変えるだけで
売れる商品がつくれる！を
体現しているオモシロイ商品が
あるので、
そのお話をしますね。
人は無意識のうちに
カテゴリー分けをするのが
好きです。
自分はこういう人、
これはこのジャンル、
こういう人はこんなものを好む
などなど。
そして、
自分と同じカテゴリーにいる人に
親近感や仲間意識を持ちます。
そんな特性を活用したのが
メガネ専用の日本酒です。
この日本酒造りに関わる人が
みんなメガネをかけているところから
ネーミングができたそうです。
中身は老舗の酒造だけあって
こだわった製法と味なのは
もちろんですが、
販売はメガネの日にちなんで
毎年10/1日からの限定。
しかも、10/1には東京で
メガネ専用ナイトと言う
この日本酒が飲めるイベントを
メガネ着用で参加ができるように
なっているのです。
メガネをかけている人が
興味を持って味わい、
その味わいとメガネ専用の話題性で
口コミが起こる、と言う
なんとも巧妙なシカケですね。
こんな風に魅せ方を変えるだけで
人の“欲しい”を生み出すことができるので
参考にしてみてください。
